Q1:

Eisert女士您好！菲尼克斯电气1993年就来到中国，开启了一段中德合作的佳话，您能不能跟我们分享一下在这些过程中让您印象深刻的点滴瞬间，谢谢！

Mrs. Christine Eisert：我的丈夫Gerd早年间经常往返于中德之间，他说中国是一个充满奇迹的地方，他也非常荣幸能认识李慕松教授。来到中国之后他就坚定地要投资中国，他认为中国是一个充满魅力和潜力的地方。

2000年，我跟随丈夫Gerd来到了南京出席了新工厂的奠基仪式。来到中国后，我被说服了，菲尼克斯电气中国公司的发展非常迅速，我们在正确的时候选择了正确的地方。

我认识顾总已经30年了，30年前我们将德国机器带到方山一个小工厂里，现在回想起来，依然非常激动。如今我们的中国公司发展得越来越壮大，非常感谢我们的李教授和顾总。

Q2:

刚才也提到了难忘的创业经历，我想问问Eisert先生，我们在菲尼克斯电气集团的未来发展蓝图中，如何看待中国市场？有哪些新的发展计划？谢谢!

Mr. Thomas Eisert: 我从小就经常听到中国这个词，像我妈妈刚才讲的，我觉得我爸爸以前在中国的时间可能比在德国的时间还要长。

2008年我第一次来到南京，这是我第二次来到这里，我感觉中国发生了很大的变化，同时大家非常热情地欢迎我，我感到非常高兴。

在我看来，中国市场非常重要，我们会坚定不移地继续投资中国，集团公司将会和中国公司共同努力获取长足的发展，我相信我们还可以继续成长100年。

Q3:

今年是菲尼克斯电气集团成立100周年，能否请Stührenberg先生用三个词为我们精炼概括这段百年风雨路？以及您如何评价菲尼克斯电气中国公司的这三十年？

Mr. Frank Stührenberg：请至少给我三句话，因为很难用三个词去概括这一百年的历程。

第一点，我想应该是经营能力。菲尼克斯电气是一家持续了100年的家族企业，首先是能持续100年的企业就不多，同时在这些百年企业之中，家族企业的比例就更小了。正如刚刚Eisert先生也提到的，我们始终有长期发展的理念，目前我们已经在思考着下一个百年去做哪些事情。

第二点，作为一家百年企业，我们对创造力有着一种发自内心的独特的认识，我们并不像其他企业一样，可能只是花10年或者20年时间做好一件事情。我们会从我们的客户需求，从我们的产品出发，逐步地做好一个又一个产品。当我们将产品做好之后，我们会花时间去提高生产效率以及改善流程。我们现在有超过10万种产品，这些产品也为推动社会进步和经济发展做出了自己的贡献。

第三点，我认为建立亲密的互相信任的伙伴关系非常重要。就像Eisert女士说到的，在90年代，即使飞机不能直达中国，我们依旧坚定地在中国建立了我们的企业。我们需要值得信赖的伙伴，需要贴近客户。

这30年来给我印象最深刻的一点，就是在1997年，我看到中国公司创始人李慕松教授在用德国总部一张鸟瞰图向他的同事进行讲解，他说应该相信中国市场的潜力，中国公司迟早有一天也可以达到这样的规模。看看我们如今获得的成就，中国公司的生产流程和规模已经和德国非常接近。

Q4:

这个问题想问Görlitzer先生，菲尼克斯电气作为全球电气连接行业的领军企业，近些年行业竞争非常激烈，菲尼克斯电气有怎样新的布局和策略？中国市场未来10年将处于怎样的角色和地位？

Mr. Dirk Görlitzer：这个问题非常难以回答，我现在负责的业务领域主要有七个事业部，每一个事业部大概有2-7亿欧元的销售额，所以说如何布局和发展是一个非常复杂的问题。

过去，我们更多地以硬件为导向，但现在我们也必须考虑软件和服务。中国是许多新兴行业的中心，因此我们必须满足中国市场的需要。今天，我们已经在这里研究和开发了20年，我们有300名研发和应用工程师，不仅可以服务中国市场，也可以支持国际业务。

现在我们在逐步提高解决方案的能力以赋能全电气社会，同时随着中国新的可再生能源市场的发展，我们也在着手推出一些新的解决方案，而顾总创建的智能产业生态可以提供帮助。

我非常喜欢顾总构建的这套生态系统，在生态系统中，我们有18位合作伙伴，覆盖了从智能软硬件到数字化双碳解决方案的业务。从他们身上我们可以了解中国、学习中国，从而得知中国市场的具体需求。我们努力将菲尼克斯电气打造成为一家立足中国、服务中国又服务于全球的公司。

Q5:

Stührenberg先生，作为一家百年企业，菲尼克斯电气如何看待“菲尼克斯与德国”、 “菲尼克斯与中国”、 “菲尼克斯与世界”这三组关系在未来十年的发展趋势？

Mr. Frank Stührenberg：我们相信全球协作有利于我们的客户，因为我们的客户并不是植根于单一的市场或者地区，我们希望在全球的任何地方都可以服务他们。

菲尼克斯电气作为一家总部位于德国的集团公司有很多德国的业务，目前德国也是菲尼克斯电气最大的国家市场。对于中国，这里并不是一个提供廉价劳动力的地方，而是我们真正服务于未来创新客户的重要市场。正如前面所提到的，经过了30年的发展，菲尼克斯电气中国公司也逐渐成长为一家不仅服务本土客户的公司，也作为集团的竞争力中心服务全球客户。

Q6:

今年是菲尼克斯电气集团成立100周年，也是菲尼克斯电气扎根中国的30周年。这30年也恰好是中国经济快速腾飞的30年。请问顾总，对于外资企业在中国的创业、成长、发展，您最深的感触是什么？

顾建党先生：第一点，我非常有幸成长于改革开放最好的时代。1993年，Gerd Eisert先生与李总相遇相知，最后下定决心投资中国，这是一个最具远见的伟大决定，因为中国经济真正进入黄金发展期。伟大的时代有一个最大的特征是机会无限，正是这个时代给了我们无限的机会和希望，菲尼克斯电气才能在中国取得如此快速的发展和巨大的成功。

第二点，在过去的30年里，中国菲尼克斯一直坚持与中国产业共同发展的战略，菲尼克斯就是要融入中国，要做最中国的德国企业，我们百分之百的中国管理团队，这是独一无二的。过去的三十年，越来越多的中国产业的独特发展道路，给了我们很多新的机会，所以德国工业加中国工业的独特发展成就了我们。

第三点，中国菲尼克斯从30年前开始，李总和我就带着创业的心态。艰苦的创业历程给了我们很多收获和成长。今天，我们勇于面对任何挑战。

最后一点，中国菲尼克斯的核心价值观是信任。集团公司和中国公司之间的信任、我们和客户之间的信任、我们和股东之间的信任。包括我们在南京扎根，我们和地方经济的合作……信任和责任会让我们走得更远。

关于过去的30年，我想这四句话能够表达我的感受，谢谢。

Q7:

我想问一下顾总能不能回顾菲尼克斯电气这30年在南京投资的历程？这一路走过来，菲尼克斯背后的战略布局是什么？是不是能从这一步步走过来的脚步中，看到世界工业或者是我们中国工业的转型升级的发展走向？

顾建党先生：当年投资中国，我至今都认为不可思议，公司刚刚成立就投资建工厂。1993年12月21日注册公司，1994年1月份机器设备就来到了南京，前五年我们的工厂是租赁的，办公室也是租赁的。直到1998年，我们进入了一个新的发展阶段，最后李总和我们的Gerd Eisert先生下定决心说一定要在中国建一个家。2000年建立了真正的中国总部基地，开启了我们在中国市场的快速发展，我们就从一个产品线到另外一个产品线，从机电产品到自动化产品。

2020年，我们的第二基地在秣周东路建成，现在是“灯塔工厂”，是南京的地标工程。

随着未来的新业务发展，位于南京溧水的电动汽车第三基地已经全面开始建设，我们将打造菲尼克斯在新业务领域的核心竞争力。

所以我们下一步的战略是什么？第一，把一号基地作为总部基地，把所有的总部职能、创新职能、业务职能放在这里。然后我们要打造数字化、绿色化和智能化的全价值链超级工厂，把我们的核心业务和全价值链的超级工厂结合在一起，就是我们的二号基地。不仅仅是组装工厂，所有的核心零部件，包括中国物流中心，包括电子器件工厂。而我们的电动汽车新业务会设在溧水的第三基地。

在此战略布局基础之上，是我们新的生态系统。菲尼克斯电气中国公司的根在南京，但是生态系统可以遍布全国。通过菲尼克斯电气的赋能，把我们的竞争力嫁接在生态系统上。这就是菲尼克斯电气面向未来的布局逻辑。

Q8:

顾总您好，请问您如何看待当下的国际环境和菲尼克斯电气中国公司所面对的市场态势？市场普遍关注你们与之对应的下一步战略计划是什么？又打算如何把这些战略具体落地？谢谢。

顾建党先生：在PHIIDF2023暨菲尼克斯电气集团100周年和中国公司30周年庆典上，我们举办了一场中德产业领袖巅峰对话，我们分享了关于对菲尼克斯电气中国公司的看法、信心、勇气，包括对未来的思考我们都做了相应的解读。我们对未来的投资一定不能因为一个最小概率的危机而停滞不前，危机从来不是阻碍我们前进的绊脚石。

经济形势发生很大的变化，中国一路高歌上扬的经济，我们过去都享受到了，但是经济从来不会是这样，因为它有波峰和波谷，所以我们每天都焦虑。但是不管是什么样的焦虑，都不能放弃对未来的希望。集团公司也坚定相信全球化，坚定投资中国。

我们正处于二次创业再出发的时点，我也始终怀着一个创业者的心态。中国菲尼克斯一定是坚定不移地跟着中国产业一起进步，能够以创业的心态去构建真正的独特竞争力。

全球视野、中国引领，成就最进取的中国领袖企业，我们要实现真正的历史性跨越。下一步我们要跟中国的优秀企业有机地结合在一起，助力实现本土品牌的升级。

Q9:

其实社会各界非常关注菲尼克斯电气接下来可能会耕耘更多前沿的行业和新兴的产业。刚才顾总提到菲尼克斯电气在溧水将建设电动汽车的生产基地，能请Stührenberg先生介绍一下这方面的情况吗？

Mr. Frank Stührenberg：赋能全电气社会是菲尼克斯电气的长期发展战略，提高能源利用效率是我们一直以来的发展目标，由此我们需要大力发展新能源汽车产业。

我们新能源汽车基地会着重于发展和生产充电系统，还有与新能源汽车相关的一些其他设备。同时，中国作为一个非常大的市场，它不光是有增量，我们相信中国市场在技术上也可以引领潮流。此外，我们和客户建立的并不是一种单纯的合作关系，我们也想一起建立某种标准。

目前，慕尼黑车展正在德国举办，那里有非常多的中国汽车制造商，他们也展出了非常多的产品。我们最后还是决定要在溧水投资建设第三基地，将它建设成为集团新能源产业的竞争力中心。这都离不开顾总在早些时候对德国进行的为期三周的访问，他真正地说服了我们做出这样一个决定。

Q10:

顾总您好，刚刚的问题中提到菲尼克斯电气确立了赋能全电气社会战略，也是为了推动能源变革，请问菲尼克斯电气是如何用自身的经验为中国能源事业赋能并助力中国能源结构转型呢？

顾建党先生：全电气社会是菲尼克斯电气基于全球可持续发展战略提出的宏伟愿景。我们将根据不同行业的客户需求，有机结合生态伙伴的解决方案，赋能能源、工业、基础设施和交通等领域实现全面的电气化、网络化和自动化。电动汽车产业是未来全电气社会的重要领域，也是中国引领的行业，我们要在这个层面上做全面的布局。

当然，最重要的是菲尼克斯电气自身的绿色低碳战略，我们江宁的第二基地已经是绿色建筑的工厂，我们正在全面地推进低碳战略。

Q11:

Janwlecke先生，我们了解到菲尼克斯电气有很多创新的装置连接技术和产品。那么对于全球装置连接技术与市场的发展趋势，您有什么看法？您又如何看待中国市场及其未来发展？

Mr. Torsten Janwlecke：这些年来连接器市场的需求激增，我们的业绩也获得了快速的增长。同时，我们也发现了很多新的应用和新的技术，像太阳能电池板连接器。我们也发现了数据连接器的重要应用，比如说像9月7日PHIIDF2023论坛上展示的基于IP的新协议的连接器令人印象深刻。

中国现在作为新能源的重要市场，我们也看到了非常多的新的应用，我们也会将这些新应用和新产品带回到我们的全球布局中，使得其他地方的客户也可以使用到这样的产品。

Q12:

目前，江宁的中国菲尼克斯第二基地的智能工厂是能够支撑全球市场的，那么我这边第一个问题是请问Dirk先生，将来是否会有扩大生产的计划？第二个问题请问Janwlecke先生, 针对装置连接业务，是否也有打造全价值链超级工厂的规划？谢谢。

Mr. Dirk Görlitzer：是的，我们的智能工厂已经完成，我们一定会用好这样一个智能工厂。

同时，Dirk先生邀请菲尼克斯电气中国公司产品组织高级副总裁和首席运营官陈雷先生做了详细介绍：打造一个标杆工厂，一个好的工厂，从来不会一步到位，它需要我们持续地改善。所以在建立之初，我们就将精益作为智能工厂的基础，在此之上运用3T融合的技术，也就是OT、IT和DT融合，最终的目的还是要解决生产相关的所有问题。虽然已经建成投产，我个人并不认为这是一个完美的智能工厂，其实离我们心目中终极版的智能工厂还有很大的差距，但是我们打下了一个良好的基础，在今后不断的持续改善的过程中，我们将把它打造成理想中的智能工厂。

Mr. Torsten Janwlecke：他们刚才说了很多，我唯一想补充的一点就是作为全价值链的超级工厂，我们在第二基地引进了很多诸如精益生产之类的先进理念。我相信效率是其中的第一要务，我相信江宁第二基地未来的表现会更出色。

百年传承，卅载奋进。站在新的历史起点，站在百年未有之大变局的十字路口，我们对前路充满信心。菲尼克斯电气集团将持续加大对中国的投资，不断深化落地“中国菲尼克斯2.0@202X”战略，打造全价值链超级工厂，打造电动汽车竞争力中心，立足中国、服务中国、服务全球。菲尼克斯电气中国公司必将成为改革开放的一扇窗、连接世界的一座桥，成就最进取的中国领袖企业。